吃下医药流通超百亿订单 康美药业抢夺医改红利

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【摘要】广东省中医院创建于1933年，素有“粤南杏林第一医院”之称，拥有大德路总医院、二沙岛、芳村、珠海等五家三甲医院，以及广州下塘等三家设有门诊部的大型综合性中医院。2016年，药品采购金额约为20亿元。

《时代周刊》记者吴绵强来自广州

市值1000亿元的中草药巨头康美药业(600518) (600518.sh)正积极与强大的医药流通巨头pk合作。最近，先后中标广东省医疗机构药品配送项目，并获得国药、华润等“国字号”医药中心企业的股份。

12月18日，据媒体报道，根据招标机构日前发布的信息，康美制药最近中标了广东省的几家医疗机构，合同期内订单总额将超过100亿元。

当晚，康美制药发布了一份澄清声明予以证实。根据招标结果，康美中标两大项目，即广东省中医院药品供应链延伸服务项目合同，五年总服务期约25亿元；揭阳市公立医疗机构药品和医用耗材物流服务项目10年总服务期约80亿元。

"这是(康美)产业集群的必要性."12月19日，康美制药的一位匿名内部人士告诉《时代周刊》记者。

作为康美医药股份有限公司的董事长和实际控制人，潮汕医药巨头马兴田不仅对中药材市场感兴趣，也对深化医药体制改革背景下释放的巨额改革红利感兴趣。

近年来，康美制药加大了扩张力度，具有整合地方政府资源的强大能力。据《泰晤士报》记者报道，康美制药先后与重庆、定西、甘肃、贵州、云南、怀集、广东、宝安、深圳等地方政府签订了合同，以实现更多的医疗资源。

截至12月22日收盘，康美医药下跌0.05元，跌幅0.23%，收于21.79元，总市值1077.9亿元，仅次于恒瑞医药(600276，咨询股)(600276.sh)(总市值2006.47亿元)和复星医药(6001999)

Pk流通巨头

康美制药表示，11月24日，公司收到了郭毅招标有限公司的中标通知书(以下简称“郭毅招标”)。广东省中医院药品供应链延伸服务招标项目(招标编号:0724-1700d84n0221)，该公司是该药品供应链延伸服务项目的四个中标者之一，服务期为5年。

广东省中医院成立于1933年，被誉为“粤南杏林第一”。拥有大德路总医院、二沙岛、芳村、珠海等五家一流医院，广州下塘等三家大型综合性中医医院。2016年，药品采购金额约为20亿元。

广东省中医院委托郭毅招标公司作为招标代理机构，采用公开招标方式。

根据郭毅招标官方网站11月20日公布的招标结果，除康美医药外，共有7家企业参与投标，这些企业长期以来都以医药商业分销为主。它们是“国药广州有限公司”(以下简称“国药广州”)、第二家“华润部”华润广东医药有限公司(以下简称“华润广东”)和第三家“上海医药部”上海医药控股广东有限公司(以下简称“上海医药广东”)

据了解，经过评标委员会七位专家的评审，康美药业综合得分排名第一。广州制药、国药广州和华润广东分别排名第二、第三和第四。同时，康美制药也是第一中标者，而第二、第三和第四中标者分别是广州制药、国药广州和华润广东。

事实上，康美药业与广东省中医院的合作由来已久。2015年，康美药业与广东省中医院联合推出了正在全国大力推广的明星项目“智能药房”。

2015年3月，康美与广东省中医院签署了《中药饮片替代及药品配送服务协议》。双方打算合作为患者提供配药、用中药饮片代替煎药、制作药膏、个性化加工和调制，以及将药物送到他们家中。

"在中医领域，很少有公司真正为医院服务."关于康美医药在医院领域的布局，一位熟悉大型上市医药流通公司医疗政策的人士告诉《时代周刊》记者。

据康美制药称，2016年，该公司向广东省中医院出售了约3.6亿元的药品和器械。今年以来，双方合作不断深化，前三季度业务量超过全年。康美药业表示，从2017年1月至9月，该公司向广东省中医院出售了约3.66亿元的药品和设备。

据康美医药股份有限公司估计，中标后每年新增供应量约为5亿元，占公司2016年经审计营业总收入的2.31%。总服务期约为5年25亿元，中标合同的履行将对公司未来的业务工作和经营业绩产生积极影响。

值得一提的是，在揭阳，康美医药股份有限公司的“大本营”，作为该地区最大的经济支柱企业之一，它赢得了揭阳市公立医疗机构药品和医用耗材物流延伸服务的招标项目。

根据康美医药股份有限公司2017年12月18日的公告，公司收到了揭阳市公立医疗机构药品及医用耗材现代物流延伸服务招标项目中标人郭毅招标公司发给公司的中标通知书，服务期为10年，中标金额为80亿元。

《时代周刊》记者从郭毅招标官网了解到，康美制药有限公司宣布的项目与广州制药、国药广州、华润广东、广东通用汽车等企业一起参与了招标。康美制药在该项目的综合得分榜上排名第一，其他企业排名较低。

康美医药表示，2016年和2017年1-9月，公司向揭阳市公立医疗机构销售的药品和器械分别约为3200万元。未来10年，康美药业将牢牢控制揭阳市地方市级公立医疗机构的医药商业分销市场。

“本次投标预计年金额约为8亿元，新增年供货金额约为7.6亿元，占公司2016年经审计的营业总收入的3.51%。服务期约为10年80亿元。”康美制药说。

加上政府和企业之间的合作

除了在广东省发展医药商业分销业务外，康美药业还开始在全国多个省份进行部署。

今年，康美药业的医药流通业务已经在重庆落地生根。2017年5月，以861万元的价格收购了重庆瑞泰药业有限公司(以下简称“重庆瑞泰”)，该公司是一家经营了12年的地方医药流通企业。“公司必须在重庆有药品流通业务。合格的医药商业公司。”

重庆瑞泰主要从事化学药品、中成药和医疗器械(包括一类、二类和三类)的销售，主要销售给医院和其他终端，分销给医药客户。“在目前的药品流通监管政策环境下，收购完成后，将有利于公司通过重庆瑞泰的终端渠道和分销资格拓展重庆市场的药品销售。”

在重庆，重庆化学医药控股(集团)有限公司(以下简称“重庆化学医药”)的子公司重庆医药，以国有资产为背景，是西南地区最大的医药流通企业，收入规模在全国排名第十。

重庆制药今年被st剑锋(000950.sz)借壳上市。这家医药流通企业登陆资本市场后，必将大大增强实力。此外，重庆本土制药巨头还包括太极实业(600667)等企业。

在“健康中国”和全面深化医疗改革的背景下，各地都在有序推进医疗体制改革，释放出更大的改革红利。

据《泰晤士报》记者观察，在中药全产业链运作模式下，康美药业善于与地方政府合作，以巨额投资的形式嫁接更多的医疗资源，这对后续业务发展尤为重要。

据康美医药官网消息，2016年9月22日，马兴田亲自前往重庆参加康美医药与重庆市政府的签约仪式。

据悉，康美制药将投资50亿元。根据协议，双方将在中药创新研究平台建设、道地药材种苗培育、中药饮片生产、中药配方颗粒和中成药生产、“互联网+医疗”服务、参与公立医院改革、公立医院药品耗材采购和配送服务、建设中药材大宗现货交易中心、中医药健康养生、建设中医药博物馆和文化广场等方面开展全面深入合作。

同日，康美医药董事会审议决定，与重庆化学药品共同投资15亿元，在重庆市南川区建设“康美医药(南川)生产加工基地”。

两个月后，2016年12月8日，康美药业与荣昌区政府签署战略合作协议，投资荣昌建设三级联动医疗协会、分级诊疗示范工程、医疗卫生基地、医药物流配送综合基地、成渝城市群辐射的健康大全产业生态圈。

然而，到目前为止，上述承包项目尚未投入。

根据康美医药股份有限公司近期公告，截至2017年12月15日，上述南川生产加工基地和荣昌项目尚未投产，“荣昌项目规划涉及国有资产处置等程序，需经国有资产主管部门批准”。

在重庆的业务发展尚未完全投入的情况下，康美药业已经挺进西南腹地的贵州省，准备在当地开展总投资约50亿元人民币的项目。

12月4日，康美与贵州省政府签署了战略合作协议(以下简称“协议”)。根据协议，康美将全面参与贵州省大健康医药产业的改革与发展，双方决定在中药产业精准扶贫、中药(苗药)集约化生产、医疗设施建设与管理、医疗卫生大数据、智能药房、现代医药物流延伸服务、中药(苗药)创新研发中心、国家综合卫生保健项目等领域开展全方位合作。

贵州作为西南地区重要的交通枢纽，大健康医药产业发展势头强劲。2016年，大健康产业增加值达到942亿元，占国内生产总值的8.03%，成为贵州的支柱产业。

贵州有很多本地领先的制药企业，包括贵州百令(002424，诊断单元)(002424.sz)、白一制药(600594，诊断单元)(600594.sh)等。