掌阅科技： 围绕阅读业务实现商业闭环

本篇文章2540字，读完约6分钟

记者王子林编辑邱江

“本期专栏，我们邀请了大家熟悉的冯唐老师！请欢迎……”这是一个超过150万的观众在一个晚上参加由掌上阅读技术(603533，诊所单元)组织的图书分享活动的场景。这个名为《女神夜读》的现场青春阅读专栏已经持续了一年多，马博勇、蔡骏、卢思豪等优秀青年作家也曾受邀参加。

掌上阅读技术成立于近10年前，自成立以来一直将自己定位为专业的掌上阅读平台。今年9月，该公司登陆上海证券交易所，成为2017年a股市场最大的黑马，这让业界重新认识了数字阅读市场。面对资本市场的热情，即将进入无疑年的公司创始人程响一直无动于衷。“不要忘记你的首创精神”和“循规蹈矩”是他在接受记者采访时经常提到的关键词。

“所有战略都有重点”

在程相军办公室的墙上，有一幅书法作品“一切战略都是集中的”，这也许是对科技发展战略的最好诠释。

数字阅读受到市场的追捧。在程响看来，这是“理所当然的事”。他认为，掌上阅读技术在资本市场上的关注和成功是符合市场的，并充分体现了消费者的阅读热情并没有减弱，但今天，随着科技的发展，阅读方式迎来了创新。

在这个信息爆炸的时代，阅读有太多的选择。作为一家专注于在线阅读10年的企业，掌上阅读技术的“诱惑”从未减弱，高利润和高爆炸式的业务，如电影和电视、娱乐、动画和游戏，一直萦绕在公司周围。然而，在版权和渠道成本上升的背景下，数字阅读公司的综合毛利率普遍下降。

然而，掌上阅读技术一直迷恋阅读，公司95%以上的收入仍然来自阅读。2017年第一季度，数字阅读的毛利率为30.81%，比版权产品的毛利率低20个百分点以上，也比游戏联运的毛利率低。然而，该公司专注于阅读的策略并没有改变。

作为企业经营者，程响已经对公司未来的商业链布局做出了假设。该公司并不急于进入影视或娱乐行业，但这些业务已被视为该公司阅读业务长期发展不可或缺的一部分。程相军表示，公司未来在影视作品、游戏或衍生品方面的探索不会偏离公司的初衷。“我们不会为了利润而做电影和电视。财务数字不是技术的本质。我们追求的是不断提高用户的价值和服务。”

程相军告诉记者，公司未来将实现以阅读业务为中心的闭环业务，包括原创文学的知识产权培育和孵化、内容分发、影视作品和游戏产品的文学改编和输出以及相关衍生产品的授权等一系列业务。他认为，文学作品被改编成电影或游戏后，其受欢迎程度和阅读量将会无限扩大，朱仙和三生三世的案例证实了这一点。

寻求多元化的业务合作

“虽然在公共场所看书的人越来越少，但看手机的‘低首族’随处可见，但这绝对不意味着我们对阅读失去了兴趣，而是我们的阅读习惯发生了变化。”程响已经产生了这样一组数据:目前，掌上阅读技术(Palm Reading Technology)数字阅读应用的注册用户累计已超过6亿，平均每月活跃用户可达1亿左右。

程响认为，阅读应等同于食物、衣服、住房和交通，并成为生活中不可或缺的存在，但纸质书籍不是获取知识的唯一媒介。目前，通过新技术或新技术给人们的阅读带来创新体验的服务或产品不多。今后，人们将继续毫不犹豫地投身于这一事业。“数字阅读公司应该成为美国阅读行业中的一个群体，渴望并致力于让阅读变得更容易。”

掌上阅读技术不仅改变了无数人的阅读方式，还将阅读与社会互动联系起来。在科技的阅读应用中，用户可以在每本书的每一章、每一段甚至每一句话中留下自己的评论，一些评论区域的精彩思维碰撞程度甚至可以与文章本身相媲美。

“我们在《红楼梦》一书中的评论应该说是最激动人心的。许多民间专家的意见也被作为红学研究的重要参考，我们读者的理解能力也得到了专家的肯定。”程相军告诉记者，阅读应用的所有尝试和突破都是为了给用户更好的阅读体验。

从整个行业的角度来看，程响认为行业的平台整合是大势所趋，但整合并不意味着会出现绝对的寡头垄断竞争甚至垄断。他表示，功能更加细化的企业将逐渐出现在数字阅读行业，更清晰的分工也将为消费者提供更加差异化的服务。“任何行业都将朝着低成本、高效率的方向发展。产业链中企业的精细化合作将逐步向平台靠拢，形成更加紧密的合作关系。”

到目前为止，在分销渠道方面，棕榈科已经与华为、oppo、vivo、三星紧密合作，在支付渠道方面，与微信支付、支付宝紧密合作，未来将继续寻求不同行业间的多元化业务合作。此外，公司将进一步加大品牌推广的投入。“要不是技术列表，很多一直在使用我们软件的老客户还不知道我们的产品是什么！”程响被称为。

“不存在主观版权争议”

对于在线内容提供商来说，版权无疑是一个挑战。多年来，在线阅读服务提供商和音乐、视频或软件提供商都遭受了盗版和侵权。

“早期，公司采用劳动和技术相结合的管理方法来规范和控制版权。现在，它已经实现了从采购到仓储直至授权到期的每一项工作，并积极跟踪和监控每一个环节。”程相军表示，版权是数字阅读平台企业的内容壁垒和核心竞争力之一，这对公司非常重要。

2016年，公司版权成本为2.93亿元，是2014年的4倍，主要原因是版权内容建设投资增加。据公司介绍，为了增加对高质量版权资源的采购和支持，公司从去年开始增加优秀版权供应商的综合比例。

10年来，中国在版权保护方面取得的进步深深打动了程响:“国内版权保护的现状比几年前有了很大改善，最大的功劳是政府部门带头打击盗版。”程相军表示，无论是国家版权局牵头的“王剑”专项行动，还是广电总局在打击侵权盗版方面所做的工作，都改善了国内的付费阅读环境。

根据国家版权局近日发布的数据，从2005年到2016年，各级版权部门共处理行政处罚案件93500件，查获侵权盗版产品5.08亿件。国家版权局继续开展打击互联网侵权盗版的“剑网行动”，查处互联网案件5560起，关闭侵权盗版网站3082个。互联网版权秩序明显改善。

“我可以自豪地说，在过去10年中，没有涉及主观行为的版权纠纷。”程相军表示，该公司拥有超过50万本图书，只有少数纠纷是由版权机构未能及时通知引起的，而作为共同被告，掌上阅读技术公司多次“意外受伤”。在版权保护领域表现突出，掌上阅读科技自主运营的“数字出版排版技术标准重点实验室”也于2017年初被广电总局列为“首批新闻出版技术标准重点实验室”。