香飘飘成奶茶股先锋 今日起申购

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飘香(603711)奶茶“一年十亿杯以上，杯盘三圈”近日登陆上海证券交易所，成为奶茶a股的先锋，将于11月21日开始新股申购，申购代码为732711，申购价格为14.18元，网上发行1001万股。根据招股说明书，公司公开发行的a股不超过4001万股，占已发行股本总额的10%。股票简称为“向票票”，股票代码为“603711”。

作为一家专业生产奶茶的公司，香飘朴一直致力于推动奶茶成为主流饮品，提高奶茶的品质。经过多年的发展，已成功打造出消费者熟知的“香飘飘”品牌，并一直占据着杯装奶茶行业的市场领先地位。

杯奶茶的领导者

香飘朴奶茶是香飘朴食品有限公司旗下的一款杯型奶茶产品，其创新之处在于用椰袋代替传统的珍珠，在口感和热量控制方面深受消费者喜爱。香飘朴食品有限公司成立于2005年8月。公司自成立以来，主要业务是奶茶产品的研发、生产和销售，拥有三个生产基地:浙江湖州、四川成都和天津。

香飘飘公司的主要产品是“香飘飘”牌杯奶茶，根据产品类别的不同，可分为椰奶茶、美味奶茶等产品。椰子系列奶茶包括六种口味:原味、芋头、小麦味、草莓、巧克力和咖啡；美味的奶茶系列包括六种口味:红豆、蓝莓、芒果布丁、燕麦奶酪、雪糯椰奶和焦糖草；其他产品主要有龙眼红枣奶茶、蒙古奶茶、原汁奶茶等。根据不同的包装形式，公司的产品可分为单杯、三杯、家庭共享包、组合包和礼品盒。

与同龄人相比，香飘朴并不是杯状奶茶的鼻祖。上市时，市场上至少有五个品牌的杯状奶茶。随着越来越多的新企业和品牌进入杯状奶茶市场，该市场的竞争越来越激烈。

如果香飘票不能继续保持其在市场渠道和品牌影响力方面的优势，同时又能通过调整市场管理策略继续扩大市场，其产品的市场份额将会降低。同时，如果其他市场参与者在产品质量、产品差异化、渠道拓展、成本控制等方面取得有效突破。，芬芳的市场地位可能会被竞争对手超越。因此，每一个可控的细节都得到了改进，包括品牌名称、标志设计、配料、内容、杯子、吸管、沟通和营销。

据ACNielsen数据，2014年至2016年，香飘朴在杯奶茶市场的市场份额分别达到57%、56.4%和59.5%，居杯奶茶细分市场首位，市场份额呈上升趋势。香水在品牌、渠道、口味和质量上对其他产品形成了一定的优势。

自成立以来，香飘票一直非常重视产品研发和创新。一个专门的市场部负责研究消费者的口味偏好、消费者心理和消费者需求，从而提出新产品开发建议。然后，技术部负责研发新产品配方和中试。新产品样品系列试销后，市场部负责消费者市场调研和反馈，通过推出贴近消费者需求的畅销产品，推动奶茶消费趋势。

进入奶茶市场

乳品行业专家宋亮曾经说过，随着人们生活水平的提高，消费者更愿意购买更方便、更规范的产品，即类水产品，在消费升级的趋势下，整个行业正在从固体饮料逐渐向液体饮料转变。尤其是对年轻消费者来说，未来固体产品将让位于液体产品。

芬芳消费群体是追求时尚潮流和休闲生活的年轻消费群体，如男孩女孩、白领。因此，在2017年，继经典系列奶茶和美味系列奶茶之后，香飘朴推出了新的高端液态茶meco奶茶，并正式进入液态茶市场。

Meco奶茶是一种高端液体奶茶，精选印度阿萨姆红茶和澳大利亚牛奶。植物脂肪粉、防腐剂、着色剂等五种元素，从源头上没有添加，保证了牛奶和红茶的完美融合，具有浓郁的牛奶风味和原汁原味。在市场上，麦科奶茶被称为“奶茶”。

香氛切入奶茶市场不仅顺应了消费升级下的市场发展趋势，而且对补充行业对固体奶茶和液体奶茶的不同季节性需求也起到了重要作用。据了解，杯奶茶的销售季节是冬季和春季，而液体奶茶的销售季节是夏季和秋季。因此，液体奶茶在很大程度上补充了杯奶茶，有利于丰富芳香产品体系。

虽然进入了液体奶茶市场，但香飘朴仍要面对许多竞争对手，如现有的统一阿萨姆奶茶和孔大师经典奶茶，这是一个不小的挑战。然而，在过去十年的营销中，香飘已经建立了完善的线下营销渠道。再加上以往的产品运营经验和现有的品牌影响力，香飘票在打开奶茶市场方面仍有一定的优势。

向朴朴在招股说明书中表示，募集资金7.48亿元及扣除发行费用后的净额5.08亿元将用于年产10.36万吨液态茶和年产14.54万吨杯奶茶自动化生产线建设项目。向朴朴表示，该项目计划将液体奶茶产品投入生产，并对消费能力强的时尚消费者进行差异化定位。借助现有的杯奶茶产品成熟的运营经验和市场渠道，立足于日益成熟的液态茶消费理念市场，顺应行业多元化发展趋势，打造新的增长极，推动公司未来发展。

在奶茶行业唱得更好

奶茶文化历史悠久，可以追溯到公元5世纪。由于不同地方的生活习惯和饮食文化特点不同，所以有许多风格和口味，如草原奶茶、英国奶茶、香港奶茶、桌上奶茶、印度奶茶等。20世纪90年代中期，以港式奶茶和台式奶茶为代表的新型奶茶开始逐步将连锁销售网络扩展到全国，风靡一时。

2005年，香朴在大陆市场推出了杯奶茶。由于泡花茶中“珍珠”的主要成分是淀粉，难以保存，所以香飘朴率先使用椰子代替珍珠，很快成为大陆市场杯奶茶的主要生产商。目前，大陆奶茶市场主要包括液体瓶装奶茶、杯装奶茶、盒装奶茶，以及直接生产并通过商店销售给消费者的新鲜混合奶茶。

随着内地居民收入水平的提高，旅游休闲消费日益成为内地居民生活的重要组成部分。奶茶作为一种时尚饮品和休闲消费饮品，因其方便、快捷、时尚而受到消费者的欢迎。奶茶的消费者大多是追求潮流的年轻人，80后和90后是目前的主要消费者，他们对奶茶的消费需求有所增加。随着礼品盒、家庭共享衣物等产品形式的推出，奶茶逐渐成为节日礼品和日常家居消费品。

根据直饮店(300033)的数据，中国软饮料的人均消费量从2005年的25.39千克/年增加到2016年的128千克/年，呈持续增长趋势。随着我国人均可支配收入的增加和消费升级的趋势，杯奶茶将因其口感顺滑、携带方便、冲泡方便、安全卫生而赢得更多消费者的青睐。

我相信消费者不会不熟悉经典的口号“杯子可以连在一起绕地球转几圈”，有些人会问这个问题。为此，一些网友特意买了一杯香奶茶来计算。“飘香奶茶的零售价是3.5元/杯，出厂价大约是70元/盒，每盒50杯，所以出厂价是1.4元。按每年销售7亿杯计算，营业收入应该是9.8亿元，这与《扑香》宣传中提到的10亿元的营业额是一致的，而且有两个半圈是绕地球的。一杯奶茶未开封的高度为0.124米，如果售出7亿杯，地球的周长约为4。网民王博涵在2011年7月写道。

这种真正的消费者并不多见，但飘香的真实性也可以在人们的笑声背后得到验证，无论是产品还是宣传。体现在公司的管理水平上，香氛近年来的表现也一直保持着良好的表现。2014年至2016年，向票的营业收入分别约为20.93亿元、19.52亿元和23.90亿元，净利润分别为1.85亿元、2.03亿元和2.66亿元。与饮料行业其他上市公司相比，近三年来，香飘奶茶的毛利率一直保持在上游水平。

香民表示，未来，以“推动奶茶成为全球主流饮品，让人们更享受生活”为使命，努力实现战略、机制、文化、能力的突破，实现生产规模、科学管理和市场全球化。作为中国杯奶茶的先锋和领导者，向票将继续专注于奶茶范畴，承担奶茶行业领导者的责任，推动奶茶行业的规范化和健康发展，将奶茶发展成为中国乃至世界的主流饮品，让世界芬芳。我相信上市后，飘香会有更好的表现。

编辑朱昱