“双十一”白酒销售火爆 重视电商渠道发展

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一年一度的“双十一”结束了，还有天猫、JD.com等。连续发布销售报告。许多平台上的酒类销售都在蓬勃发展，销售额与去年相比大幅增长。随着在线渠道的发展，许多传统的葡萄酒公司越来越重视在线渠道，并通过旗舰店和自建电商站增加电子商务渠道的分销。

白酒销量飙升

从11月1日至11月11日下午24: 00，茅台、五粮液(000858)、洋河、牛栏山、泸州老窖(000568)在JD.com的饮料销售分别排名第一至第五。根据京东11月1日至10日发布的酒类销售记录，作为增长最快的类别之一，京东超市平台的酒类销售额是去年同期的两倍多。其中，茅台、五粮液等高端白酒品牌发展迅速。就品牌而言，53度茅台王子酒的销量是去年同期的9倍，西酒的销量是去年同期的7倍。茅台、五粮液、洋河、牛栏山、汾酒和郎酒的销量都是去年同期的两倍。五粮液52度和洋河蓝经典梦幻蓝销量是去年同期的两倍。

在天猫平台上，根据整个类别交易指数的排名，去年只有茅台和洋河进入前十名，分别排在第四和第五位，而在今年的榜单中，包括茅台、五粮液和洋河在内的三种名酒分别排在第三、第六和第九位。

郭进证券(600109，诊断部)指出，京东在11月12日经营贵州茅台(600519，诊断部)旗舰店，仍有超过12万人预订了6瓶53度飞天茅台。这反映出茅台的供求格局仍在卖方市场。

从电子商务战略的角度来看，名酒不再对价格战大惊小怪。“双十一”期间，茅台、五粮液等核心产品的价格并没有像往常一样发生很大变化，主要葡萄酒企业自建的电子商务平台以及在天猫和京东开设的官方旗舰店成为主要销售力量。

重视电子商务渠道的发展

今年的“双十一”白酒销售是因为以前白酒企业的网络渠道而爆发的。以白酒行业的龙头贵州茅台为例，最近电子商务渠道的布局非常积极。10月26日，茅台与京东联手在京东举办首届茅台文化节。据京东平台数据显示，10月26日，京东平台销售了数百吨茅台酒，销量比“618”期间增长了16倍。

茅台电子商务技术总监高文利表示，自2012年以来，茅台电子商务交易量的年增长率已连续五年超过200%，2016年建成的茅台尚云新零售平台的营业额将在2017年达到80亿元。今年8月，茅台发布了《关于全面启用茅台云商务平台的通知》，要求从现在起，专卖店、特约经销商和自营公司必须通过云商务平台销售30%以上的未执行合同，同时规定了对不符合标准的奖惩措施。茅台云商务平台利用物联网和大数据进行匹配交易、客户分析和互动营销。

在线下渠道销售良好的情况下，茅台大力布局在线渠道。业内人士指出，这与填补传统白酒销售渠道的不足有关。专家表示，一旦各种茅台酒在茅台云商家销售，上述政策对茅台的防伪、茅台的科学决策和把握市场动态、经销商库存的分配都具有重要意义，茅台将掌握“谁买了茅台”的重要信息。