传统家居大卖场遭遇颠覆者 购买大家具竟从消费变投资

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■我们的记者何军

尽管天猫和JD.com几乎对所有类别的传统商店都发起了攻击，但电子商务在家用电器领域的渗透率迄今只有2%，用户在做出购买决定前往往会当场感受到。这也是红星美凯龙、真实家园、集美等的重要原因。与许多综合性购物中心相比，已经站了起来。

然而，对于红星美凯龙来说，天猫京东没有做的事情可能是由它的前租户做的。

家居生活模式

挑战大卖场模式

几天前，我在家里宣布，我已经完成了由云久资本牵头的500万美元的a+轮融资。今天，资本跟随投资。此前，2016年7月，我从蔡文胜龙陵投资获得天使轮融资1500万元，2017年1月，我从今日资本投资、金沙江创业投资、龙陵投资和王刚天使跟进投资获得了5400万元的天使轮融资。

值得一提的是，赵，我家的创始人，曾经是一名刑事律师。巧合的是，他跨越了国界，先是为红星美宝莲吸引投资，后来成为红星美宝莲商店的家具经销商。现在，赵已经关闭了所有线下商店，并建立了一个互联网平台。

作为业内人士，赵对行业有自己的看法。家具的毛利很高，但最终消费者以很高的价格购买。无论是工厂还是经销商，他们的利润都很小，而且大部分都被第三方拿走了，比如红星美凯龙。现在，家具行业仍在利用不对称信息赚钱。我认为这种模式不合理。如果它迟早要被颠覆，我们不妨去做。

如果你只在网上卖家具，赵祁鸣做的无非是天猫和京东。他的创新之处在于他引入了家居概念，即所有在平台上购买超过15000元的用户，其中一个是沙发的用户，在申请并通过考试后，可以将自己的家变成家居，让后续的潜在消费者可以现场体验。赵说，在这种模式下，虽然我没有在店里租场地，但有大量的共享体验店，这不仅降低了40%的场地成本，还改善了用户体验。

体验的改善来自于这样一个事实:家庭氛围比商店环境更真实，生活家庭的服务更人性化。据我们统计，这种模式的转换率很高，达到70%。用户平均访问1.4个家庭后，就会产生交易。我们会将交易金额的5%返还给相关家庭。赵透露，该平台上的家庭平均月收入约为2000元。活着的家庭可以利用碎片时间来做这件事，有些让保姆来做，所以频率会更高。到目前为止，我们的最高单笔奖励是8000元，有人住在家里后买了价值16万元的家具。

对此，有分析师指出，按照3万元的消费，如果月平均报酬是2000元，年化回报率将是80%。这种消费行为的回报率已经超过了许多投资行为。

据赵介绍，自去年年底推出以来，北京、武汉和厦门已有200多套住房，目前正在全国范围内推广。我们售出的用户中有40%愿意成为活的家庭，其中50%能够通过我们的审核。审计标准主要是地理位置、住户组合等。

巨大的成本优势

打动投资者

在赵看来，除了用户在家里的体验更好之外，价格因素是用户下单最刺激的因素。随着对红星美凯龙等第三方店铺的开发减少，我家平台上同类产品的销售价格只有1/2甚至1/3的店铺。

赵透露:一位负责投资的同事在试图调整价格的时候，走进了我们的一处住宅。他看到沙发和他的一模一样，就花了2万多元买了下来。当被问到时，住在家里的人说他花了7000多元买的，然后他就倒下了。他一出去，就告诉徐新我们必须投票支持这个项目，因为这个成本优势太大了。徐新是一个非常敬业的投资者，他将在每个项目中竭尽全力。当她亲自去她家做调整时，她看起来很熟悉餐桌，后来才想起那是她香港办公室的餐桌。当被问及价格时，它还不到她所买价格的1/2。赵透露，我们从去年12月底开始与今天的首都联系，当时美元基金正在筹备年会和圣诞节。当时，和徐新谈过之后，她觉得这个项目特别好，所以她取消了全公司在港订酒店和机票的年会，然后带团队去充分利用。

在o2o领域，现场服务的安全性也是一个重要的考虑因素。对此，赵说:我以前是一名刑事案件律师，我知道在这种模式下犯罪是很不符合犯罪心理的，因为我们整个预约过程都很严格，包括拍照、身份证、人数等。，而且在后台会有很多痕迹，所以犯罪成本太高。我们还准备为活着的家庭购买财产和人寿保险。

(何军)