押宝智慧药房 康美药业谋划全产业链

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[摘要]康美在“智能药房o2o业务”栏目中披露，截至2017年6月，公司智能药房日处方量已达到2万张，累计处理处方250万张，服务门诊医生1.6万余名，服务患者约100万人。

《时代周刊》记者吴绵强来自广州

每天早上8: 30以后，位于广州市番禺区中圣路32号的康美药业(600518) (600518.sh)智能药房开始忙碌起来。根据合作医院发来的电子处方，药剂师抓药(拿药)、熬药、发药，光是广州手术中心每天处理的订单就达数千张。

在智能药房中心，只有穿着无尘的衣服和戴着无尘的帽子才能进入，处方通过互联网的流通进行连接，然后进入处方检查、配药、审核、煎煮、包装和配送等一站式服务环节。以中草药为原料，通过多条严格的流水线，从最初的饮片中煎制成汤剂、丸剂等个性化制剂。同时，还提供送货上门、中药煎药、药事咨询等服务。

智能药房为医疗机构开辟了广阔的市场，从而推动了中草药的巨大销售，这也是康美独特的核心竞争力。

“对我们公司来说，智能药房是一种新的商业模式。如果医院需要，我们可以为其提供一站式药房服务。”康美智能药房运营总监欧阳白发在接受《时代周刊》采访时表示。

作为医药行业的“中药之王”，康美药业多年来在中药领域收获颇丰，中药行业(中草药和中草药贸易)已成为收入比例最高的行业。

回顾康美药业的成长历程，我们可以发现康美药业正在规划整个中药产业链的整合运作，重点是中草药和中草药，涵盖西药、保健食品、中草药市场运作和医疗服务。

智能药房的“雄心”

智能药房项目始于两年前。2015年6月，康美和广东省中医院在中国启动了首个“智能药房”项目。康美制药有限公司董事长马兴田透露，将推出更多药店。"马兴田非常重视智能药房业务."康美制药内部人士告诉《时代周刊》记者。

2015年3月，康美与广东省中医院签署了《中药饮片替代及药品配送服务协议》。双方打算合作为患者提供配药、用中药饮片代替煎药、制作药膏、个性化加工和调制，以及将药物送到他们家中。

医院通过智能药房系统将患者的电子处方发送到康美，由康美完成中药的配制、煎药和配送，简化了医院复杂的取药流程和回家后煎药的麻烦，与“收发快递”一样方便。

“在中医领域，很少有企业真正为医院服务。智能药房是一种新的商业模式。核心的一点是，康美在中草药领域积累了很多。精选正宗药材，智能煎药功能，全过程规范化操作，独立的处方条码识别管理，让患者放心。”一位熟悉大型上市医药流通公司医疗政策的人士告诉《时代周刊》记者。

康美披露了“智能药房o2o业务”板块，称截至2017年6月，该公司智能药房的日处方量已达到2万张，累计处理250万张处方，服务1.6万多名门诊医生，服务约100万名患者。今后，公司将加大对“智能药房”的资金投入。目前，“智能药房”已在广州、北京、深圳和成都的目标机构实施。同时，积极启动重庆、厦门等城市的中心药店建设，逐步形成城市群中心药店，保持先发优势，迅速形成公司在移动医疗服务领域的领先地位。

上述大部分地区都是经济发达、人口稠密的城市，中药市场广阔。康美在这些地方布置了智能药房，意图很明显。

现在回想起来，康美通过智能药房模式取得的成功无疑是巨大的。2015年上半年，当该项目宣布时，康美制药的收入刚刚超过90亿元，上市公司股东的净利润只有14亿元。

今天，经过两年的表现有了显著的提高。根据8月29日发布的2017年半年度报告，康美制药实现营业总收入132.62亿元，同比增长18.38%，归属于母公司股东的净利润21.52亿元，同比增长21.83%。

从纯中药领域来看，2015年上半年，康美中药饮片实现收入14.85亿元。2017年上半年，中药材实现大幅增长，收入达到26.97亿元。

然而，康美药业的中药饮片毛利率并不高，今年上半年达到32.87%，比上年下降2.49%。

事实上，除了促进中草药的销售，智能药房更有价值的地方在于大数据。康美在颠覆传统的中草药“一锤”交易模式的同时，也颠覆了传统的售后服务模式。

“过去，康美把中草药卖给医院，最后卖给谁。我们不知道我们不能追踪用户。随着互联网技术的发展，我们可以用智能药房的模式来真正联系用户。为用户提供更准确的个性化服务。”康美智能药房营销总监马志静在接受《时代周刊》采访时表示，智能药房项目平台已拥有100万用户，并将继续挖掘和分析数据，为医疗行业和用户提供更专业、更准确的健康服务。

据了解，康美已经成功构建了一个由网络医院、智能药房、智能养老、健康智库、健康管理、第三方支付和健康保险、社区健康和智能医疗组成的智能+大健康产业平台。今后，这些数据将反馈给合作医疗机构进行分析，这更有利于患者的健康管理。

规划整个中药产业链

随着中草药产品在广东的种植，康美药业的品牌和声誉日益沉淀。医院的认可，加上本地化的竞争优势，使康美制药迅速进入医疗机构的核心领域。这是智能药房项目的前提和基础。

马志静告诉《泰晤士报》记者，康美药业对中药材的来源进行了深度控制，“建立了自己的种植基地，严格管理，精选正宗优质中药材，积极参与国家中药材标准的制定，有效帮助了行业源头。”

中药饮片和中草药的贸易业务是康美的主要业务之一，对中草药的需求很大。然而，由于市场供求、种植面积的增减、产量的丰缺、气候变化、自然灾害、人为投机等因素，近年来一些中草药的价格有所波动。

经过多年的战略布局和积累，康美已经形成了掌握上游道地中药材供应的核心资源，并在全国重点地区不断布局和完善专业中药材市场，并自主构建了安徽亳州专业中药材市场，进行战略收购；广东普宁；青海玉树；广西玉林；青海西宁；甘肃陇西；河北安国；和康美中医药城。

此外，康美还在康美电子医药谷建立了中药材网上大宗交易电子商务平台，形成了对中药材上游供应、中游流通和下游需求市场的快速反应，最大限度地减少和避免了中药材价格波动对公司业务的不利影响。

控制中草药的来源只是核心要素之一。事实上，康美药业已经逐步形成了具有“康美特色”的中药产业链整合商业模式。

根据康美的半年度报告，公司的主要业务还包括中草药、中草药贸易、医药生产和销售、保健品和保健食品、中草药市场运营、医药电子商务和医疗服务等。，并已形成了完整的大卫生产业布局和产业体系建设。

据《泰晤士报》记者报道，上述业务系统涵盖三大板块，即上游道地中药材的种植和资源整合；中上游中药材专业市场管理、中药材贸易、中药材、中成药、保健食品和药品生产销售、现代医药物流体系；整合医疗机构资源、药房托管、场外零售、连锁药店、直销、医疗电子商务和移动医疗的下游综合多层次营销网络。

今年以来，康美在中药领域取得了又一突破，即获得广东省食品药品监督管理局(以下简称“广东省食品药品监督管理局”)批准，在全省开展中药配方颗粒的中试研究和生产。

中药配方颗粒，俗称“免煎中药”，渤海证券分析师指出，从生产企业的角度来看，中药配方颗粒有助于中草药企业建立一个纵向一体化的产业链，产业链越长，盈利能力越强。以红日药业股份有限公司(300026) (300026.sz)为例，配方颗粒业务的毛利率约为78%，远高于中草药行业25%-35%的毛利率水平。

外界仍在关注康美药业的中药配方颗粒何时上市。康美内部人士向《时代周刊》记者证实，该公司有望在今年上市。“我们一直在做准备，因为康美是一家生产整个中药饮片产业链的企业。”

就在半年度报告发布的前两天，即8月27日，康美宣布计划以现金投资方式将康美医药(香港)有限公司(以下简称“香港公司”)的资本增加1亿港元。增资后，香港公司的股本为1.5亿港元，公司持有100%的股份。

据康美介绍，此次增资主要用于香港公司R&D的后续建设工作、保健食品注册和中药配方颗粒备案生产，包括中药配方颗粒标准的研究和制定、经典名方工艺和标准的制定等。“此次增资将极大地促进香港公司的后续建设工作，有助于公司配方颗粒项目在香港的研究和落地”。