SAP Ariba：在采购环节节约1%的成本意味着利润将提升10%

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企业应该依靠开源和节流来盈利。就开源而言，许多企业一直在尝试和创新他们的商业模式，以通过数字转型来改善他们的经营状况，但落地的过程可能不像想象的那么容易，也不可能一蹴而就。

此时，从另一个角度来看，我们发现节约采购成本和时间要比提高销售业绩容易得多。sap ariba全球总裁Alex atzberger日前在接受Be采访时表示，如果在采购过程中节约1%的成本，就意味着整个企业的利润将增加10%。

sap ariba全球总裁Alex atzberger表示，中国市场对ariba来说是一个巨大的机遇，这也是ariba在1996年成立时的初衷。然而，经过六年的发展，2012年，ariba网络成为世界上最大和最广泛的采购供应链管理平台。也就是说，在那一年，sap收购了ariba。Sap ariba是一个端到端的业务，涵盖从采购到合同分析、采购、支付和其他采购流程的所有流程，可以帮助企业节约成本、提高效率和管理采购流程中的供应链。

sap ariba大中华区总经理gareth bowen表示，2016年，ariba还为ariba购物车开发了一款移动应用。用户只需点击几下就可以轻松完成购买，就像在淘宝和天猫购物一样。他说。同时，他还表示，ariba将把该系统与微信连接起来，为企业和个人提供更便捷的体验。

今年年初，sap正式在中国开设了数据中心，并直接将云计算解决方案引入中国市场。思爱普还与中国电信一起在天津和上海建立了本地数据中心。这样，阿里巴的完整解决方案也在中国市场上市。

sap ariba大中华区总经理Gareth bowen和sap ariba全球总裁an ruishan认为，中国市场提供了一个绝佳的机会。一方面，中国已经进入数字社会，在数字转型方面也处于世界领先地位；另一方面，在转型过程中，企业需要节约成本，提高利润，优化经营方式，这给我们带来了巨大的机遇。安瑞山表示，ariba希望更好地服务中国客户，提高供应链管理和采购的效率。通常情况下，使用ariba解决方案后，企业可以节省1%-8%的成本，并将劳动生产率提高约20%。

这意味着企业可以雇佣更少的人做更多的事情。以安瑞山为例，一家保险公司在使用ariba解决方案之前需要12个人来处理应付账款，但现在只有一个人可以自由处理。

不久前，联想刚刚采用了sap ariba的采购云服务，并在其全球业务部门实施了解决方案，旨在帮助联想管理成本、降低风险，并形成标准化的数字化采购流程。此外，微软的一些设备制造项目，如服务器设备、xbox游戏设备制造等，直接外包给中国大陆企业，整个外包过程中涉及的采购供应链管理也是借助ariba网络实现的。

基于Sap的生态给企业更强的洞察力。目前，ariba网络已经帮助全球190个国家和地区的290多万家企业实现了互联互通。每年，这些企业在ariba网络上的交易额达到1.3万亿美元。

通过连接这些交易中积累的海量数据(603138，诊断股票)，ariba总结了以下应用场景:首先，帮助企业做标杆分析，把握企业与市场趋势的差距，如采购价格、交货率、销售业绩等。，以便及时调整和优化企业运营；其次，根据细分行业和产品类别的数据，预测未来消费趋势，形成行业洞察力；第三是利用数据形成对不同供应源和供应商的洞察，提高透明度，并实时掌握整个供应链网络。

在这方面，借助sap的整个生态系统和各种创新技术，ariba可以利用sap hana和sap leonardo的技术进行数据分析，这在为客户提供市场洞察力方面具有很大优势。此外，与ibm联合开发的认知采购解决方案利用sap leonardo、ibm watson技术和sap ariba进一步将采购数据中的智能与非结构化信息中的预测洞察力相结合，大大提高了企业在供应商管理、合同和采购活动中的决策水平。

如今，阿里巴拥有一支50人的团队，在中国的业务每年翻一番，发展迅速。它已经建立了一个巨大的企业交易网络，并将在未来继续快速增长。当然，加雷思·鲍文也承认sap ariba在中国市场仍面临一些挑战，比如中国提出的一带一路战略。这意味着ariba需要更加成熟和兼容的技术和解决方案来满足客户顺利的全球贸易和业务扩展。当然，从另一个角度来看，这也是我们的机会。我们将利用我们的优势，帮助更多的中国企业走向世界，帮助他们将产品融入国际贸易体系，提高交易过程的效率，使企业的运作更加智能化。

接下来，ariba在中国的战略将集中在三个方面:在中国建立本地数据中心，为企业提供本地化解决方案；植根于sap，充分利用sap的技术优势，最大限度地发挥ariba的产品优势；建立一个当地的生态圈，寻找更多的合作伙伴。