供应链管控、产品设计 电商发展自有品牌有想法

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近年来，国内电子商务公司如网易严格选择，蜂蜜芽和婴儿树推出了自己的品牌。更可靠的产品和更低的价格已经成为电子商务自有品牌的重要竞争优势。从长远来看，经过锁定阶段后，民营品牌的下一步发展需要在供应链管控、产品设计等方面形成稳定的运作模式。，为了在激烈的市场竞争中获得一席之地

仔细观察不同类型的电子商务公司，会发现这样一个规律——在一定的发展阶段，发展自己的品牌是不可避免的:上线一年的网易，在生活优化领域被严格选择，采用odm(原设计厂商，即承担设计和制造业务的厂商)，网易进行采购、质量控制、物流、销售和售后服务，平均月流量3000万元；妇幼电子商务蜜芽已正式推出30多种自有品牌产品；jdlab联合国际一线服装设计品牌推出jdlab(x)系列服装，并与美的合作开发推出自有品牌智能冰箱...其自有品牌出现的原因是什么？电子商务如何打造自己的品牌掘金？未来还需要解决哪些其他难题？记者采访了相关企业和专家。

多方推动“钱”有一条宽阔的道路

未来五年，国内自有品牌市场将超过3万亿元，整个行业将保持10%至20%的年均增长率

包容性金融知识平台叶文的分析师崔凯认为，由于电子商务的竞争越来越激烈，如何创造不同于其他竞争对手的优势是电子商务必须考虑的问题。此外，电子商务上的大量商品给消费者的消费体验带来了潜在的负面影响，因此电子商务试图推出自己的品牌。“一方面，它可以创造企业品牌价值，提高用户忠诚度。另一方面，它可以在供应商一级拥有更多发言权，以确保产品质量。”崔凯说。

易观国际流通行业分析师杨亚琼告诉记者，电子商务私人品牌不断涌现，政策的力量不可或缺。去年11月发布的《国务院办公厅关于推进实体零售创新转型的意见》明确提出了“坚持需求主导消费”的基本原则，要求“发展民营品牌，实施深度合资和买断经营，增强企业核心竞争力”。今年5月，第一个中国品牌日成立。在中国制造业追求更高质量的背景下，民营品牌建设大有可为。

上海自有品牌专业委员会秘书长郑尧认为，自有品牌的崛起得益于中国制造技术的提高，同时也受到2008年国际金融危机的影响。当时，国际订单大规模消失，包括劳动力成本在内的生产成本大幅上升。大量原本依赖出口的中小型制造企业不得不寻求转型，以满足新的国内私人品牌的生产需求。预计未来将有更多的零售电子商务公司打造自己的品牌，进入上游制造业，并与品牌供应商竞争优势生产资源。

崔凯认为，通过品牌效应，民营品牌可以促进国内制造业的整体升级，实现从中国制造到中国制造的转型。据行业预测，未来五年国内自有品牌市场将超过3万亿元，整个行业的发展规模将保持10%-20%的年均增长率。

练内功有好处

质量已经成为零售电子商务品牌产品的重要支撑。在做好产品的前提下，零售企业需要做好长期战略规划

记者在采访中发现，目前国内大多数零售电子商务自有品牌产品都采用渗透定价策略来抢占品牌产品的市场份额，无论是高中低档自有品牌产品的哪种定位，都要注意保持品牌产品的价格优势，从而让更多的消费者受益。在渗透定价策略的影响下，质量已经成为国内自有品牌产品的重要支撑。从供应商选择标准来看，外贸工厂和国内品牌制造商是最愿意进行零售电子商务的对象，他们生产的自有品牌产品质量比市场上的普通产品更可靠。

郑尧对打造自主品牌企业的建议是，为加强自主品牌建设，全国各地区应逐步推行统一的商品检验和包装标准。此外，零售企业必须冷静下来，在长期战略规划的基础上，制定不同时期的阶段性计划。如果零售企业难以一步跳到自己的品牌上，建议从加强自营开始，逐步减少寄售和合资模式，改变盈利模式，时机成熟时再走向自己的品牌发展；零售企业总部必须将自有品牌纳入企业整体发展战略，将其结构建设、流程体系和激励措施设计提升到战略层面进行考虑，以确保整个企业形成合力，推动自有品牌产品的发展。

许多电子商务公司在发展自己的品牌时充分发挥了自己的优势。网易精心挑选并与一些一线品牌制造商合作开发产品。这些一线品牌制造商拥有产品专利，并在生产、质量检验和管理方面达到了稳定的标准。货架上的产品还必须通过权威检验机构的检验。网易严格按照订单和库存进行生产，这可以追溯到上游供应链设计，以控制产品生产周期的前端。在产品规划设计、原材料采购等方面。，有专业人才来控制质量，从而更好地保证质量。

Baby Tree c2m(客户对制造厂，指根据用户需求开发产品)总监侯婷表示，他们通过Baby Tree大数据发现用户的痛点，从而开发产品和服务，然后通过精确定位为不同用户找到营销点，实现产品和服务的销售，最后延伸到所有渠道，形成c2m的闭环。“例如，baby tree大数据工程师为孕妇开发了一种特殊的洗发水，保质期只有90天，非常受欢迎。目前，中国母婴用户最大的需求是安全和质量，因此在未来，Baby Tree将继续挖掘用户的需求，开发产品和服务来解决这些痛点。”侯婷说。

瞄准痛点，出海

打造明星产品、增加新品类、进军海外市场是民营品牌未来发展的重点和难点，企业需要不断创新才能取得突破

杨亚琼认为，电子商务如果发展自己的品牌，很容易产生库存过多、现金流运作困难等风险，很难平衡自己品牌和第三方品牌的关系。但是，如果我们想形成自己具有市场竞争力的品牌，我们需要一支专业的团队加入，精心打磨明星产品，从而在市场竞争中取得突破。

崔凯认为，对于一些电子商务来说，最重要的是确保结算商品筛选过程的公平和公正，防止假冒伪劣商品的行为，进而防止其他主管部门的商业贿赂或职务犯罪，并确保以自己的品牌开展的商业活动符合优质优价的规则和从消费者的角度出发。

杨亚琼表示，在类别方面，许多企业都在增加绿色和健康的类别。在品牌方面，JD.com、天猫等电子商务公司与上游厂商保持了更密切的合作，引进了更多的国际高端品牌，以及一些国内继承的专注于设计的品牌。一些企业开始向海外航行。例如，宝宝树(Baby Tree)的家庭录制社交应用“小时之光”(Hour Light)已经正式进入海外市场，自在海外推出以来，已经吸引了大量海外母亲前来定居。“在国内电子商务自主品牌海外争夺战的过程中，一方面，自主品牌企业单枪匹马、实力薄弱的问题亟待解决，自主品牌委员会等协会的协调作用可以不断加强。建议国家加强自己的品牌走出去。市场准入、贸易法和其他方面的培训和人才支持；另一方面，自有品牌在走出国门时，不能孤立地、片面地强调质量。他们可以灵活主动地创造消费场景，将产品与中国传统文化相结合，这将更好地提升自己品牌的影响力。”杨亚琼说道。(《经济日报》？中国经济网记者崔国强)