打造全产业链综合融资服务方案 中信银行助力民族汽车品牌崛起

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我们的记者杨蒙

2010年之前，中国汽车市场基本上被外资和合资品牌垄断。为了振兴民族汽车品牌，各大汽车集团响应国家号召，建立了自己的品牌。作为华南汽车行业的领导者，广州汽车集团创立了自己的汽车品牌“广州汽车传奇”。此后，中信银行成为广州汽车集团的战略合作银行。多年来，中信银行通过稳定的资金支持，护送广汽传承自有品牌，见证了广汽品牌逐步成长为中国自主汽车品牌、超越合资品牌的艰难历程。

记者近日在广州调研时发现，中信银行的汽车金融服务已经渗透到整个汽车行业，从上游供应商保理、订单和商业票融资，到核心厂商的全方位产品服务，再到汽车销售端的库存采购融资、中长期融资、二手车交易融资、现金管理和各种投资理财业务，最后延伸到汽车消费信贷业务。

一起度过难关

稳定的金融支持伴随着最初的增长

汽车制造业是广东工业的重要支柱，尤其是广州。据广州市统计局统计，2017年第一季度，广州市三大支柱产业工业总产值为2197亿元，同比增长12.9%，同比增长1.0个百分点。其中，汽车制造业保持强劲增长态势，实现产值1129亿元，同比增长22.1%，对全市工业增长贡献93.5%。

为了振兴民族汽车品牌，广州汽车集团成立了广州汽车集团客车有限公司，生产自己的品牌“川汽”汽车。作为广州汽车集团的一系列中高档客车，广州汽车川汽的成功诞生，填补了广州汽车集团的空白产品，拓宽了广州汽车的产品厚度，有力地展示了广州汽车的研发能力，成为中国自主汽车品牌崛起的关键。

记者了解到，在广州汽车乘用车成立初期，一大批类似的自主品牌企业相继成立，这无疑意味着后期竞争和淘汰将不可避免地发生。2011年，在广州汽车集团的全力支持下，广州汽车客车整合技术资源，带领日本和欧洲汽车技术领军企业实现了第一辆ga5轿车的登陆。然而，在合资汽车盛行的时代，一种新的自有品牌模式并没有取得好的销量。

面对这种情况，中信银行广州分行在重新审视项目可行性和公司财务状况后，坚决继续向广汽客车提供10亿元人民币的充足信贷支持。尤其是在2012年最困难的一年，中信银行一度成为其主要贷款银行。贷款不需抵押和抵押，额度可用于流动资产贷款和固定资产贷款；一般综合授信额度5亿元，期限2年，可用于流动资金贷款、替代其他银行贷款、商业承兑汇票贴现、银行承兑汇票开立、进口信用证、担保、远期结售汇、国际贸易融资等。

此后，随着川汽在市场上的认可度不断提高，广州汽车乘用车车型不断丰富，销量实现了快速增长，2015年达到19万辆，2016年达到37万辆，2017年计划达到50万辆。即使在合资品牌中，这种高速增长也非常罕见，而kei的传播速度已成为行业基准。

扩展一个国家的历史

汽车金融网络融资加速销售扩张

随着广汽川汽销售规模的迅速扩大，原有的销售渠道已逐渐跟不上发展。2016年，广州汽车集团乘用车有限公司成立了独立的汽车销售公司——广州汽车川汽汽车销售有限公司，原销售由该公司继承。同时，下游销售渠道和经销商团队建设加快，每年新增经销商超过60家，且增长迅速。

此时，拥有近20年汽车金融业务经验的中信银行广州分行敏锐地意识到，其下游经销商可能有更大的融资需求。2016年，本行向广州汽车乘用车提供了5亿元的授信额度，为经销商提供融资服务。2017年，广汽川汽正式与中信银行广州分行合作开展汽车经销商库存融资。仅半年时间，就有50多家经销商申请与中信银行开展融资合作，占经销商总数的10%。

紧接着，为满足川汽经销商日益增长的融资需求，我行进一步申请将广州汽车川汽汽车金融网的授信额度从5亿元提高至25亿元，期限为2年。具体的信用类型有开立银行承兑汇票(包括电子银行)和企业透支账户。开票保证金的初始比例不低于10%，由中信银行广州分行集中操作，远程交易商采用我行认可的“第三方常驻监管”认证模式。

中信银行广州分行通过提供优质高效的库存融资服务，加快了经销商的销售速度，成为企业销售持续高速增长的重要保障。

判断时间和估计形势

全方位切入新能源汽车产业

在国家鼓励发展新能源汽车的背景下，许多企业开始走向新能源汽车产业，中信银行敏锐地嗅到了这一机遇，加大了金融服务创新力度，全力支持新能源汽车产业发展。

众所周知，续航里程短、充电时间长、充电设施不足、公交盈利模式不明是目前新能源汽车应用的最大难点。广东万成万冲电动车运营有限公司作为一家集电动车投资运营和充电网络建设运营为一体的电动车生态投资运营服务企业，通过其独特的投资运营模式完美地解决了上述问题。

为了应对万盛万冲成立之初的诸多复杂问题，中信银行广州分行配备了专业的服务团队，在资金汇划、股东投资、运营方案设计、资金回笼管理模式等方面为企业提供了强大的支持。不仅如此，银行还在员工的工资发放和个人财务方面提供了全面的支持，以解决初创企业的后顾之忧。

值得一提的是，中信银行广州分行除了在结算和配套服务器上为企业提供金融支持外，还准确获取企业融资需求，创新性定制新能源企业综合服务融资方案，满足了万盛万冲在车辆购置、充电桩铺设、电池技术开发和网络铺设方面的融资需求，实现了新能源汽车运营产业链的全过程覆盖。

万盛万冲董事长兼首席执行官蔡表示，中信银行还协调全国各分行、各业务板块，全面开展万盛万冲在融资、结算、零售等业务领域的嵌入式合作。