从贴牌到打造自有品牌 中企靠什么摘去代工标签

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◆经济导报记者孙洛南济南文登报道

中国铸造厂的危机感越来越强。

曾经，中国的贴牌生产企业依靠欧美知名品牌的贴牌生产，凭借发达国家的管理经验和相对较低的劳动力，赢得了世界各地的订单。

然而，近年来，随着工业环境的变化和劳动力成本的上升，许多中国铸造企业的生存空间不断被压缩。他们通常面临两种选择，要么搬到东南亚和其他地方，要么脱下贴牌生产，探索自己的品牌。

“竞争力正在减弱”

滕为电动工具集团有限公司(以下简称“电动工具”)党委副书记。这是世界上最大的可调扳手制造商，总部设在山东省文登市。大约90%的世界著名工具品牌是在电动工具原始设备制造商(oem)生产的，包括百年老店美国品牌斯坦利(002588)。该公司在过去的几十年里一直在做贴牌生产。

“就劳动力成本表现而言，我们仍然相对较高，但现在我们的竞争力正在减弱。”滕魏兵告诉《经济先驱报》记者，他原本想做大，但现在他要做高端。公司正在有意识地减少oem，逐步消除一些无利可图的低附加值产品。“必须有一个过程。”

在铸造行业，一个共识是抓住大品牌客户。海尔集团董事长兼首席执行官张瑞敏曾经说过，在传统时代，要么是名牌企业，要么是名牌企业的代工厂。

但现在，随着中国制造业劳动力成本的快速上升，一些全球制造企业已经将工厂转移到越南、柬埔寨等地，这可以从一些铸造企业的半年度报告中看出。

作为耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)的代工公司，袁玉娥集团(00551.hk)2017年上半年发布的财务报告显示，今年上半年，越南、印尼和中国是公司的主要生产地区，分别占鞋类总产量的46%、35%和17%。

可以看出，越南和印尼生产的运动鞋数量远远超过了中国，这家代工公司近一半的产品主要产自越南。

去年访问东南亚的张告诉《经济先驱报》记者，东南亚的劳动力成本很低，当地政府给予了很多优惠政策。在柬埔寨，工人每月收入不到130美元。此外，加上膳食补贴、交通补贴和保险，工人的月基本工资约为1000元。

随着劳动力成本的上升，铸造行业与终端消费品之间的竞争日益激烈，产品价格面临下行压力，挤压了铸造企业的利润。

“现在回想起来，中国很多公司都在做贴牌生产。怎么会有利润？利润被他人控制了。人们可以告诉你不要死，你的利润很少。”张瑞敏曾经说过这话。

“这就是中国企业现在不赚钱的原因；我曾经活下来。当时，许多外国公司正在寻找中国的原始设备制造商。我们是世界工厂。现在人们已经把工厂搬到了东南亚。甚至连这个工作机会都没有了。当然，这非常困难。”张瑞敏说道。

“一带一路”的机遇

一组前期数据显示，山东省5189家加工贸易企业中，代工和贴牌生产出口占83.7%，委托设计和自主品牌出口占16.3%。

尽管代工是一种选择，但对于企业来说，转型是大势所趋。另一方面，贴牌生产企业干脆搬到东南亚国家，虽然可以降低成本，但并没有摆脱贴牌生产模式。无论是主动还是被动，企业都在探索，比如增强自己的品牌影响力。

“我们以前没有制造自己的品牌。现在它正在逐步降低贴牌生产的比重，逐步走品牌化的发展道路。”滕魏兵告诉《经济先驱报》记者，该公司目前占原始设备制造商的70%，约占其自有品牌的30%。“现在我们自己的品牌每年都在快速增长。”

无论是主动还是被动，企业都在探索，但对于那些加工制造水平能够达到国际市场标准的企业来说，打造自己的品牌之路依然艰难。虽然质量一样，没有国际品牌，所以有必要重新建立渠道，面向国内外消费者。

电动工具总经理于金山告诉《经济先驱报》记者，“从公司海外市场份额来看，美国占40%，欧洲占20%-30%，日本约占10%。可以说，美国和欧洲占了整个市场的近70%。”

然而，电动工具自有品牌要成为欧美市场还是有点困难。“大家都知道这是一个代工品牌，欧美市场非常成熟。”于金山说道。

滕还向《经济导报》记者承认，“oem主要从事欧美发达国家的高端品牌，他们再接受中国品牌就更难了。”

如今，当这些铸造厂希望用自己的品牌占领市场时，“一带一路”计划的推广给他们带来了机遇。

“沿着‘一带一路’的国家将会有巨大的机会。我们的高端品牌出口到‘一带一路’沿线国家，势头非常好。”滕魏兵告诉《经济先驱报》记者:“目前，印尼和越南的客户都认可我们自己的品牌。”

从代工到品牌建设，当前的市场证明，这些代工企业正在抓住发展机遇。在欧美品牌贴牌生产的过程中，中国企业在打造自己品牌的同时，不断增加贴牌产品的附加值。

电动工具的工作人员告诉《经济先驱报》记者，代工也包括普通代工和拥有自主知识产权的代工，后者由公司自行设计开发或与客户共同开发。“他们提出了一个概念，当我们丰富这个概念并把它应用到我们的工具中时，它不仅仅是一个工具，它可能变成一个小机器，然后附加值就会出来。产品的原始设备制造商和程序的提供是不同的概念。”

电动工具等众多铸造企业的发展，清晰地展示了中国铸造企业目前的探索和希望，并在不断调整步伐。“打造我们自己的品牌，拿下‘一带一路’对我们来说是一个很好的机会。只要我们想成为一个品牌，市场还是很大的。”于金山告诉《经济导报》记者。