靠口碑赢得市场赞誉的一加手机背后：电商成品牌竞争力升级重要推动力

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在不到24小时的时间里，一张吸引了10000人讨论的图片和一个被浏览了近100000次的智虎问答仅仅来自一家互联网公司的新产品讨论，这在国内手机品牌史上从未出现过，但却是一个日益壮大的互联网手机品牌引发了这个话题的讨论。

一加手机诞生于中国互联网手机风起云涌的时代，但它凭借国内外粉丝的口碑赢得了市场赞誉。“oneplus3在京东的评价中一直保持着97%以上的优惠率，是京东手机中优惠率最高的产品之一。”一加的相关负责人在接受媒体采访时表示，作为一个互联网品牌，一加手机三年前加入京东京东手机计划，在京东的帮助下赢得了新一代消费者的青睐。可以说，电子商务平台对一加品牌的发展起到了至关重要的作用。

另外:只做你擅长的事情

近年来，消费者对中国品牌的关注和支持度有了很大提高，许多消费者自发地将许多国产品牌贴上“民族品牌”和“支持国产产品”的标签。

《互联网加中国品牌创新与发展报告》以大数据为基础，分析了当前中国品牌的发展趋势，认为“中国制造”正稳步走向“中国制造、中国创造”和“中国制造”，质量、技术和声誉已成为消费者的“新常数”。

可以说，这三个新常数对一加品牌有更深的体验。据易佳相关负责人介绍，“不做决定”的创业初衷使易佳始终坚持产品质量。因此，公司每年最大的成本就是技术研发的成本，因为易佳认为，作为一个互联网手机品牌，健康商业模式的核心是基于好的产品，在电子商务平台上销售可以赢得消费者的好评。

2013年12月，一加创始人刘在深圳建立了品牌大本营。众所周知，深圳是中国手机品牌的主要集中地。因此，从公司成立之初，一个由信念不够好的人组成的公司就想从一开始就做一些不同的事情。

用一句官方的话来说，“不将是一种信念，永远不要相信最后的结论，让每一个既定的极限成为历史，创造下一个奇迹。”

本着这一信念，一加自成立以来就选择了京东等大型电子商务平台作为其在中国的销售合作伙伴，并加入了京东京东手机项目，获得了一定的渠道资源支持。

大气的设计，高端的配置，一加一的手机一开始就创造了奇迹，其良好的声誉从国内延伸到国外。更令人惊讶的是，一加在国外赢得了更多的赞誉，甚至赢得了《纽约时报》的肯定。

2015年，One Plus开始了快速扩张过程，开设了45家线下体验店。然而，问题接踵而来。一加发现，当时产品的定价不足以支撑商店的成本，公司的毛利变得非常低。经过思考，易佳重新关注互联网，同时赋予京东更好地销售和推广其产品的任务，专注于制造超出用户预期的优质产品。

除了官方网站，销售渠道完全委托给一个平台。一加背后的考虑是什么？事实上，一加创始人刘不止一次在公开场合提到“产品第一”，他经常对下属说，我们只做自己擅长的事情，这些噱头毕竟是暂时的。在刘看来，与京东的合作是建立在同样的认知和看待事物的基础上的，两个公司是作为一个公司来做的。

这些决定和实践为未来创造奇迹奠定了坚实的基础。在去年的京东双十一活动中，排名第一的被评为增长速度最快的品牌，并在京东开业季节获得“学生最喜爱手机品牌”的称号。

大数据帮助品牌增强竞争力

从行业趋势到消费者的购物习惯，电子商务正依靠技术将自己从一个为价格和销量而战的急性子转变为一个能提前干预消费者行为的预言家，这不仅给消费者一个消费趋势的暗示，也为品牌所有者争取一个有价值的窗口。

一加的相关负责人表示:“在一加3t的开发过程中，我们充分调查了用户的分布和需求。”“我们发现，一加的用户主要是19-35岁受过高等教育的年轻人，用户分布在一线和二线城市。同时，数据也显示，高配置的安卓用户更注重内存和处理器。这也验证了我们之前的判断:6gb内存和Snapdragon 821的手机产品将非常受欢迎。”

显然，JD.com拥有庞大的用户数据库，深入挖掘用户交易、行为和评价的数据，知道哪些地区的手机配置和价格卖得好，也知道哪些品牌的手机变化更频繁，哪些趋势是用户未来最关心的...这也是手机制造商与电子商务平台深度合作后获得的一大优势。

今年3月，一加与京东3c达成战略合作，京东将在未来三年实施一加手机战略核保。这是京东3c历史上首次建立单一国内品牌的长期承销机制，也被业界视为互联网手机品牌成熟的重要里程碑。

Idc的研究还指出，由于消费升级的影响，用户购买和使用智能手机的需求发生了变化。换句话说，用户群体的利基和定制需求将日益影响行业的发展。

随着中国综合国力的提高，中国企业在国内外都在崛起。在中国市场，中国本土品牌现在占据了超过一半的市场份额。

上述人士表示，中国消费者不再迷恋外国品牌，尤其是在家电和手机领域。京东是许多中国品牌的成长故事之一。作为品牌所有者与消费者之间最重要的沟通渠道，京东与品牌形成了相互认可、合作共赢的格局，提升了中国品牌的品牌竞争力。

正文/张其仁

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编辑朱昱