锐翌生物力推微生物组技术产业化 “先行者”更需要格局

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“对于企业来说，生存是最重要的，但对于一个新兴行业来说，培育市场更为重要。”伊瑞·比奥认为下一波精确医学是人类微生物学。然而，目前我国对微生物的认识严重不足。从长远来看，当这一潮流到来时，中国的大健康(爱吉、净值、信息)产业可能会被发达国家甩在后面。因此，构建大数据、推出新产品和增强市场意识是现阶段的重点-

如果你认为母亲可以通过将保护性抗体传给后代来保证孩子的健康，那你就大错特错了。因为，除了“血液”，还有一种东西可以称为“细菌静脉”，即由母亲直接传给新生儿的友好细菌。没有他们，后代的健康将面临巨大风险。

上海伊瑞生物技术有限公司就是这样一个研究“细菌脉”的企业。

“人体内有两个基因组:一个是人类基因组，它编码大约20，000个基因；另一个是“微生物群”，它是人体内的共生微生物，编码约200万个基因。这两个基因组相互协调，共同促进人类健康。”伊瑞生物首席执行官兼首席科学家秦楠告诉记者，人类微生物研究的蓬勃发展将对健康产生巨大影响。“我认为，下一波精密医学是人类微生物学，未来10年很可能是这一波真正出现的时候。”

事实上，秦楠多年来一直致力于微生物的研究。在创业之前，他在国内著名的研究机构和行业领先的公司从事“解码”大量的生命密码(生物信息)。在研究过程中，秦楠发现，虽然从事“解码”可以推动“人体微生物群”的研究，但离市场还很远，不利于这项技术的产业化。因此，在伊瑞生物公司成立后，秦楠带领他的团队迅速改造并“直接攻击”了基因大数据的“下一站”——微生物大数据。

“在科研服务方面，下一代测序技术(ngs)的市场容量预计将超过20亿元。”秦楠说道。

在采访中，秦楠反复强调，作为一名企业家，他不会假装不想赚钱，但作为一名微生物学家，“谈论钱实在是太少了。”

“微生物学太专业了，更别说普通消费者了，医疗行业的非微生物专业人士很难理解。”秦楠承认，他希望在养活自己的同时，找到一个培育市场的突破口。“目前，美国市场和研究机构已经意识到微生物学的前景，但在国内，这种认知仍然严重不足。只有当普通人理解甚至接受这个市场，更多的企业和专家才有信心坚定地继续他们的研究。否则，当下一次大规模卫生浪潮到来时，我们将被发达国家甩在后面。”

为了让“人类微生物群”尽快造福人类，伊瑞生物们的大脑不减当年。

为了建立相对完整的大数据，伊瑞生物不仅很好地利用了开放数据，如ncbi(国家生物技术信息中心)和hmpdacc(人类微生物学项目数据分析与协调中心)，还通过大量的合作项目积累数据。秦楠预测，随着这一独特数据库的不断更新和深入挖掘，更多原创性的研究成果将会迅速涌现。

此外，在综合比较了几个学科和子领域后，伊瑞生物选择肠道健康作为打开市场的突破口。

“正常情况下，肠道微生态与人体之间存在动态生态平衡。一旦受到宿主和外部环境变化的影响，平衡就会被打破，导致肠道菌群失调。大量研究表明，肠道微生物紊乱不仅会产生多种胃肠疾病，还会诱发肥胖、衰老、代谢综合征、心血管疾病、糖尿病甚至癌症。”秦楠解释说，对于大多数C端(终端消费者)用户来说，虽然他们不知道专业知识的艰巨性，但由于其他制药公司和健康项目的宣传，消费者已经逐渐接受了肠道菌群的概念，这意味着肠道细菌检测将成为微生物产业链中最容易商业化的部分。

目前，伊瑞生物的子公司伊瑞医药已经推出了肠道微生态检测产品，可以对肠道微生态的健康状况进行评估，并有针对性地提出改善肠道微生态的建议。除了肠道健康，伊瑞医药公司还开发了一种用于结肠直肠癌早期筛查的非侵入性癌症早期筛查产品。

在营销方法上，秦楠也决定“投机取巧”。与其他微生物检测服务提供商不同，伊瑞医疗没有采用2c(面向最终消费者)直销模式，而是采用b2b2c模式，即通过与银行、保险公司、顶级医院、高端医疗机构等代理商合作，首先面向高端用户，然后实现全国布局。

“对于企业来说，生存是最重要的，但对于一个新兴产业来说，培育市场更为重要。从短期来看，我们肯定损失了很多利润，但从长期来看，只有当市场成熟时，我们的大型健康产业才会落后。到了蛋糕大的那一天，你会害怕没钱赚吗？”秦楠说道。(经济日报记者王雨辰)

(编辑:刘鹏)