腾讯京东入股唯品会 绑定式投资应战新零售

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记者温婷编辑邱江

加入永辉超市(601933)后，腾讯将JD.com带进了Vipshop，并完成了对其“无限零售”部分的第二次联合投资。如果说前者是针对线下和线下的场景对接，那么后者则是用户和类别的互补资源。腾讯和京东联合布局的背后，是他们在零售领域不同的定位和布局逻辑。在业内人士看来，这仅仅是个开始。以“新零售”为代表的互联网竞争的后半段注定是一场生态战争。

根据腾讯、JD.com和Vipshop的三方协议，Vipshop将以每条广告13.08美元的价格发行10%的股份(每条广告相当于0.2股a股普通股)。在交易结算时，腾讯和JD.com将以现金形式向Vipshop投资总计约8.63亿美元，分别持有其7%和5.5%的股份。13.08美元的成交价格比12月15日Vipshop的收盘价高出54.6%，接近过去六个月的最高价格。

“三方战略合作更重要的方面在于资源交流和战略协同。因此，在谈判过程中求同存异几乎没有任何障碍，主要是因为一些细节已经最后确定。”Vipshop内部人士这样告诉记者。

就电子商务基因而言，Vipshop和JD.com的运营模式相似，包括自营业务比重高、自建物流和金融体系等。但是，从商品类别和用户结构来看，在Vipshop的3亿会员中，80%以上是女性会员，服装和美容化妆是其核心优势；京东从3c数字类别开始，男性用户所占比例相对较高。因此，双方是高度互补的。

交易完成后，Vipshop将继续独立运营，Vipshop董事长兼首席执行官沈亚仍将是最大股东。特别是，根据Vipshop的ab股份规则，申亚仍然拥有近60%的投票权，并保持对Vipshop的绝对控制权。

在业务方面，腾讯将向Vipshop开放微信钱包门户，并在微信平台上提供流量合作。京东将在京东应用主页和微信朋友圈京东入口主页上为Vipport提供一个入口，并帮助Vipport在京东平台上实现一定的gmv(商品总交易)销售目标。

据透露，未来各方将在品牌联盟合作和交通联盟合作中寻求双赢合作。

无论是永辉超市还是Vipshop，除了智能零售领域的资源互补外，腾讯与京东的联合投资也不容忽视。根据行业分析，在上述两个投资案例中，JD.com在真正涉及电子商务或零售业务的工作中处于领先地位，而腾讯则在数据和营销方面做出努力。在腾讯和京东联合投资的背后，新零售的生态竞争态势越来越明显。

以此次在Vippshop的持股为例，Vippshop认为腾讯平台用户对发现、讨论和购买品牌服装有很大的需求，与Vippshop的优质产品有着深厚的联系，能够更好地满足平台用户的需求和体验。；与此同时，入股Vipshop将增强腾讯的电子商务流动性，并构建一个健康、多元化的线上和线下零售生态系统。