鲜花电商，谁会成为下一个百亿市场独角兽？

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经济观察网记者黄逸梵在上海报道近日，花卉电子商务领域的融资新闻不断。花点时间在一周内宣布新一轮融资，今年3月，泰迪花卉也完成了1.5亿元人民币的第三轮融资。

据艾传媒咨询公司近日发布的《2017年第一季度中国花卉电子商务市场调研报告》显示，2017年第一季度中国花卉电子商务市场规模达到51.4亿元，预计2019年市场规模将超过600亿元。

在这数百亿的新兴消费市场中，出现了许多花卉电子商务公司，如泰迪花卉、爱尚花卉、优花等，并且花了一些时间，激烈的花卉竞争立即开始。花卉电子商务市场正在经历一场竞赛。

烧钱、价格战和筛选用户

一位花卉从业者告诉记者，目前，由于整个市场处于培育阶段，企业规模还比较小。在这种逻辑下，大多数企业选择烧钱补贴用户的策略来争夺市场份额，这也导致了激烈的市场竞争。

为什么会这样？上述人士指出，这一现象的根源在于，花卉电子商务过于依赖o2o行业以往烧钱的思维，希望迅速占领市场。

然而，与外卖和出租车行业相比，花卉的消费需求不仅是需要的，而且频率不规则，因此该模型是否适用于花卉电子商务还有待验证。

目前，整个花卉电子商务行业的商业模式还没有得到有效的开拓。在激烈的市场竞争中，一些企业在竞争和生存的压力下采取了非常激进的竞争手段。巨额补贴和快速扩张令人震惊，整个行业偏离了正常、良性的发展轨道。一位花卉产业官员告诉记者。

此前，一些花卉电子商务公司推出了推广0元穗，补贴是惊人的。然而，一些用户对花卉的质量问题做出了回应。

与其他产品相比，花卉消费者更注重消费体验。然而，由于产品质量等问题，花卉电子商务公司给这些消费者造成了不良的内心感受。

此外，一些花卉电子商务公司专注于高收入、高频率和高忠诚度的中产阶级及以上用户。他们认为，花卉电子商务市场的目标消费者大多是有一定消费能力的年轻女性，她们愿意为高质量的服务体验付费，烧钱的一般性补贴对她们的影响和作用非常有限。

物流外包第三方还是自助物流

物流作为新兴电子商务的一个分支，在花卉电子商务中发挥着重要的作用。

花卉作为农产品(000061，诊断库存)、非标准产品和观赏产品，易腐烂，保质期短，对前端供应链和后端物流配送的要求非常严格。在运输过程中，需要高标准的冷链系统，以确保从储存到运输的质量控制；在配送的最后一英里，对及时性和服务体验有很高的要求。

在物流配送方面，目前主流平台在前端采用的模式是相似的，只是最后一英里外包和自营有所不同。

花点时间，爱花，等等。举例来说，所有这些企业都将物流配送的最后一英里外包给第三方，这具有在第三方物流系统的帮助下实现快速城市扩张甚至全国覆盖的优势。

但缺点也很大，物流外包成本巨大。花卉从业人员告诉记者，这部分占订单成本的40%，服务的及时性和水平无法控制，投诉很多，成为这些企业不可避免的痛点。

泰迪花卉成立了自己的花卉电子商务服务物流团队。自建物流保证了最后一个环节的服务质量。市场上没有第二个家不能做到这一点。泰迪创始人姚宗昌告诉记者。

然而，与此同时，这种模式限制了台迪的扩张。记者发现，经过今年的补贴和扩张，花了一些时间覆盖了300多个城市和100多个花卉。

黄逸梵经济观察报记者

《经济观察报》，华东金融市场部记者

关注上市公司的资本运作和资本市场上发生的趣事，对未知事物好奇，挖掘已知事物未知的一面

关注领域:上市公司、券商和新三板擅长深度报道

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